去家族化？寻踪天正电气高天乐之“柳市革命”(3)

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【摘要】:高天乐早年的照片 天正电气创始人高天乐，生于1963年，浙江温州乐清市柳市镇人。他是温州大学1982届校友，读的是数学专业。 下海创业前，他曾在中学

高天乐早年的照片

天正电气创始人高天乐，生于1963年，浙江温州乐清市柳市镇人。他是温州大学1982届校友，读的是数学专业。

下海创业前，他曾在中学做了7年数学老师。

高天乐的母亲，今年80多岁，谈及儿子，她也夸高天乐从小对数字特别敏感，口算特别好。小时候，家里困难，高天乐父亲高国宣常在夜晚到河里捕鱼，第二天一大早，让高天乐提着鱼去菜市场卖。几个兄弟中，高天乐嘴巴甜，遇见熟人也懂得招呼，加上口算好，小生意也是他做的最好的。

今年9月，在上海香格里拉酒店举办的第4届企业家校长节，与在场企业家交流时，高天乐将30年天正复盘，总结为三大阶段。他说，1990年到1998年是企业成长与荣耀期，企业有良好的品牌信誉，发展也快，他也获得了不少荣誉。

高天乐将1999年开始到2014年这第二个阶段，定义为“战略迷茫期”。他参与国企改革收购国有企业，做金融投资，经营房地产，虽然没有亏钱，但这一阶段公司经营质量下降，负债率不断上升。高天乐说，回想过来，企业多元化，也确实走了一些弯路。

高天乐说：“经过深入思考之后，我想明白了。选择一个行业，把这个行业做深做透，一心一意专注主业，才有可能赢。”故此，高天乐将2015年到2020年这个阶段，定义为“回归主航道，重走长征路。”

2015年，高天乐从上海环球金融中心，搬回了今天浦东张江科学城天正电气园区，一心一意专心专注低压电器主业。

天正集团董事长高天乐

柳市是乐清市下属的一个镇，常驻人口16万，可这“弹丸之地”，却是著名的“温州模式”发祥地，另外也是占据行业半壁江山的“中国电器之都”，云集了几家中国企业500强的上榜企业。

老子有句话：“君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行。”高天乐的成功，也是乘时而起。

同是起步于柳市的正泰、德力西，其前身是胡成中、南存辉两个老同学于1984年联手创办的乐清县求精开关厂。当时，政策面虽再度趋向市场化，昔日“温州八大王”也平反了，但很多人仍是“惊魂未定”。

1990年，高天乐创办乐清柳市长城变压器厂，这一年，南存辉和胡成中的求精厂也进行了“第一次分家”，虽共用同一个厂名，但车间用墙隔开了，各自发展，第二年才分别创办了正泰、德力西。

不过，当时行业环境也变了，对于刚创业的高天乐来说，与正泰、德力西当时的差距是摆在面前的现实，行业激烈竞争本来也已存在的，学数学出身的高天乐，思考的是如何让自己在同行中迅速脱颖而出。

世界级管理大师彼得·德鲁克说：“今天企业之间的竞争，归根结底是商业模式的竞争。”

当年，高天乐虽起步较晚，办厂第一年仅30万销售额，可第二年一下子增值500万，到1994年挤进了亿万大关。众多同行不敌“价格战”被淘汰出局纷纷倒下，高天乐靠什么迅速做大呢？

当年，他运用的是差异化、个性化的竞争模式。产品上，他专注高性价比，大厂资金丰厚，在电视、报纸大打广告，他专找公路边显眼的农宅，刷大墙面做广告。方法是“土”了点，但省钱且效果好。

另外，高天乐也很会做“表面文章”。当时柳市，大多工厂没有厂服，他却要求员工都穿上白大褂，戴白色工作帽，给人整洁之感。不少工厂不注重外包装，可高天乐却舍得花本钱，别人包装用马粪纸，他还外加一层铜版纸；但别人也用铜版纸时，他的印刷是四色套红，比别人多套色，外表比别人漂亮。

创新，有时不光在产品，在细节上也要将它做深做透。

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